当我们无论如何努力，都无法成功说服他人时，不妨换个思路，打开思维，采取一种全新的办法——激将法。通常情况下，激将法是采取正话反说的方式，虽然我们心中非常渴望他人接受我们的劝说，却故意对他人表现出不屑一顾的样子，最终使他们根本无从琢磨我们的真实意图，又因为我们的鄙视、不信任、质疑等表现，反而主动按照我们所期望的那样去做。这就是激将法。

现实生活中，很多人都曾有过正话反说的经历，大多数情况下是为了刺激他人的情绪，使他人感到愤怒。不过，当我们把这个方法用于说服他人时，一定要注意把握好合适的度。否则，激将法一旦过渡，很有可能导致他人破罐子破摔，根本不再积极地做出努力。此外，我们还需要注意的是，激将法也要表演得毫无破绽，千万不要被对方识破，否则对方就会对你的一切言辞都无动于衷，最终导致事与愿违。

当然，根据说服对象脾气秉性的特点，我们也应该慎用激将法。通常情况下，激将法对于自尊心比较强的人效果显著，对于那些自暴自弃的人，则只会使他们彻底放弃。因而在使用激将法之前，我们首先应该充分了解对方，切勿对不熟悉的陌生人盲目使用激将法，以免弄巧成拙。

三国时期，曹操进攻樊城，刘备兵力不敌，只得渡江，退避曹操。在当阳，刘备遭遇曹操军队的围攻，吃了个大败仗。在这种情况下，为了增强刘备的兵力，诸葛亮想要劝说孙权与刘备联合起来，对抗曹军。然而，诸葛亮非常聪明，在看到孙权器宇轩昂之后，他意识到孙权非常自负，根本不可能答应与刘备联合起来声讨曹操。思来想去，诸葛亮没有随随便便地说出这个请求，而是决定要采取激将法，一步到位地获得成功。

在见到孙权的时候，诸葛亮故意说曹操的大军实力强大，足足有150万兵马，但是以孙权的兵力，根本无法与曹操抗衡。作了这样的铺垫之后，诸葛亮故意好言相劝孙权赶紧投降，以免遭受更大的损失。不想，孙权对诸葛亮的说法不以为然，当即反问：“既然你劝说我向曹操投降，那么你为什么不劝说刘备向曹操投降呢？”这时，诸葛亮突然大声说道：“我的主公是当今世上屈指可数的英雄，得到了无数人的钦佩和敬仰。虽然他现在运气不好，暂时对曹操无可奈何，但是以他的为人秉性和高风亮节，是绝对不会向曹操投降的。”听到诸葛亮对刘备的评价如此之高，却劝说自己投降曹操，孙权心中不由得不服气，因此生气地决定要与曹操对抗到底。殊不知，他这正是中了诸葛亮的激将法。正因为他坚决对抗曹操，牵制了曹操的力量，所以赤壁之战之后才能形成三分天下的局面。

在这个事例中，诸葛亮使用了“反面激将法”，最终成功地劝说孙权联刘抗曹。其实，诸葛亮的本意就是让孙权与曹操对抗到底，但是他并没有流露出任何这样的意思，而是极力劝说孙权向曹操降服。孙权当然也不是愿意服输的人，尤其是在自觉被诸葛亮小看之后，他的自尊心变得更加强烈，发誓要与兵多将广的曹操奋战到底。这样一来，诸葛亮的目的自然也就达到了，虽然孙权没有明确说与刘备联合起来对抗曹操，但是孙权的举动恰恰削弱了曹操的兵力，使得曹操不得不同时对抗两个敌人，最终也就不得不默认三足鼎立的天下之势。由此一来，刘备的日子当然就好过了许多。

通常情况下，一个人的自尊心越强，就越是容易中反面激将法的“圈套”。从心理学的角度而言，每个人都渴望得到他人的尊重和认可。在自尊心受损的情况下，人们往往会作出很多出人预料的举动，从而使说服者达到目的。当然，这种说服方法因为其特殊性，不能随便用在陌生人身上。在正式使用这种说服方法之前，我们必须足够了解说服对象，才能保证说服起到预期的效果。